INFORMATIONS PRATIQUES
DATES
Jeudi 3 & Vendredi 4 décembre 2026 • 9h-17h30
(fin vers 16h le 2e j)
LIEU DE FORMATION ET D'HÉBERGEMENT
📍 Hôtel Melia La Défense
4 esplanade du Général de Gaulle
92400 Courbevoie
Plan d'accès
INSCRIPTION
Inscription via le catalogue en ligne
Date limite d'inscription : 3 nov. 2026
📯 Si vous avez des restrictions alimentaires, des allergies, un besoin en accessibilité, une question, un seul réflexe : contactez-nous !
PROGRAMME
(maj 12 juin)
Jeudi 3 décembre
09h00 • Accueil
09h45 • Intervention de lancement de la formation
Animée par Delphine Poggioli et Jean-Émile Barra
10h15 • Le lobbying fédéral
Animée par Vincent Lourier
10h30 • Les chiffres clés des Coop’HLM vs le marché de l’immobilier
Animée par Vincent Lourier et Quentin Lamour Adéquation
11h30 • Speedmeeting entre pair.es
12h30 • Déjeuner
14h00 • Ateliers :
> Réalisation des tableaux de bords utiles à votre fonction
> La transaction immobilière / commercialisation dans l’ancien
Animé par Delphine Poggioli et Jean-Émile Barra
16h00 • Pause et fin de la 1ère journée - Quartier libre
18h30 • 4e éd. des Trophées des équipes commerciales
> Intervention de Marie-Noëlle Lienemann
20h00 • Apéritif + animation
21h00 • Cocktail dînatoire + animation
22h30 • Soirée dansante
00h00 • Fin
Vendredi 4 décembre
09h00 • Rex des travaux du réseau des fonctions commerciales
Animée par Chérazade Ghamri, Charlotte Peyri-Capera et Arnaud Bailler
9h30 • Utilisation de l’IA dans la fonction commerciale
Perspective IA / visites virtuelles / home staging
10h30 • Pause
10h45 • La gestion de la relation client et des situations complexes
12h30 • Déjeuner
14h00 • Ateliers thématiques
> La revente en BRS
> La vente Hlm
> Le financement des acquéreurs (sous réserve)
> Le PSLA (recommercialisation des logements notamment)
> LA CCMI
15h30 • Fin de la formation
Cette formation sera animée par Jean-Émile Barra, commercialisateur, et Delphine Poggioli, consultante formatrice en RH et management.
TARIFS ET CGV
✔ Toute inscription comprend les 2 journées de formation, les déjeuners, le dîner et la nuitée entre les 2 journées. Si vous ne souhaitez pas bénéficier de la nuitée et/ou des repas pris en charge, merci de nous en informer au plus vite ! Des nuitées complémentaires sont également proposées avant et après la formation, refacturées au réel à votre organisme à l'issue de la formation.
Tarif Coop'Hlm
Coût pris en charge (sauf en cas d’annulation à moins de 30 j de la session) pour les salarié.es des Coop'Hlm qui cotisent auprès de la Fédération au titre de la formation. Pour ces Coop qui bénéficient du dispositif pour leurs salarié.es, la prise en charge s’étend également aux membres du CA et au/à la DG mandataire.
Tarif hors Coop
Coût pédagogique : 1.000,00 HT € (TVA non applicable)
Annulation (y compris pour les participant.es bénéficiant du tarif Coop’Hlm)
• annulation < 30 jours calendaires avant la formation : facturation de 50% du montant total de la session
• annulation < 15 jours calendaires avant la formation : facturation de 100% du montant total de la session
